%0 Journal Article
%T 免费商品对互补产品扩散的影响
%A 胡知能
%A 谢瑞坤
%A 徐玖平
%J 中国管理科学
%P 167-175
%D 2012
%X ？本文基于互补产品扩散模型,在考虑价格策略以及重复购买与批量购买的消费者行为下,建立了免费商品赠送对互补产品扩散影响的优化模型群。通过模拟计算,分析结果表明免费商品的赠送对互补产品的扩散有促进作用,同时赠送互补产品优于仅赠送其中一种产品。在产品引入前进行免费商品赠送的边际效应要高于在其他时期赠送,形成"首期赠送效应"。当消费者有批量购买行为时,企业值得赠送更多的免费商品来提高消费者对产品的了解程度,以获得更高的利润。在对首期赠送水平的参数灵敏度分析后,给出了扩散过程中各个参数选取对于赠样水平的影响趋势与范围。在此基础上,为企业在实际促销决策中给出了具体的应用步骤。
%K 互补产品
%K 免费商品
%K 产品扩散
%K 批量购买
%K 重复购买
%K 价格策略
%U http://www.zgglkx.com/CN/abstract/abstract14743.shtml