%0 Journal Article
%T Determinantes del 谷xito de las relaciones fabricante-distribuidor: el caso de los concesionarios de autom車viles estadounidenses en Espa a
%A Jean-Pierre L谷vy Mangin
%A Vanessa Apaolaza Ibaˋez
%A Patrick Hartmann
%J Ciencia Ergo Sum
%D 2007
%I Universidad Aut車noma del Estado de M谷xico
%X Las relaciones fabricantedistribuidor constituyen el eje de la gerencia del canal de distribuci車n. Se analizan los efectos tanto del poder coercitivo como no coercitivo en las variables mediadoras cooperaci車n y conflicto, as赤 como la influencia de dichas variables en la satisfacci車n, en el contexto del canal de distribuci車n de autom車viles estadounidenses en Espa a. El reducido tama o de la muestra final (46 distribuidores), nos obliga a la utilizaci車n de la t谷cnica de regresi車n PLS (Partial Least Squares). Los resultados obtenidos muestran que algunos fabricantes usan un mayor poder coercitivo en sus relaciones con los distribuidores. Esta decisi車n tiene un impacto en la cooperaci車n/ conflicto entre fabricante y distribuidor, impacto que en funci車n de la estrategia elegida podr芍 ser positivo o negativo en la satisfacci車n del distribuidor.
%U http://www.redalyc.org/articulo.oa?id=10414202