%0 Journal Article
%T Realineaci車n de territorios de venta utilizando estad赤stica multivariante
%A Juan Gabriel Correa Medina
%A Ma. Loecelia Guadalupe Ruvalcaba S芍nchez
%A Alejandro Fabre Bandini
%J Investigaci車n y Ciencia de la Universidad Aut車noma de Aguascalientes
%D 2011
%I Universidad Aut車noma de Aguascalientes
%X En el presente art赤culo se presenta el procedimiento empleado para la realineaci車n de territorios mediante estad赤stica multivariante, en una regi車n de ventas de una empresa distribuidora de herramientas de corte. Los objetivos de la realineaci車n fueron la compactaci車n de los territorios y la minimizaci車n de la variaci車n de los vol迆menes de venta actuales de los vendedores. El primer objetivo se alcanz車 a trav谷s de un an芍lisis de cl迆ster cuyos centros fueron los lugares de residencia de los vendedores, en tanto el segundo requiri車 la clasificaci車n de los clientes en funci車n de los indicadores de inter谷s para la empresa. Los resultados obtenidos muestran que la estad赤stica multivariante es una buena herramienta para la soluci車n de este tipo de problemas.
%K Realineaci車n de territorios
%K estad赤stica multivariante
%K an芍lisis de cl迆ster
%K an芍lisis discriminante
%K k-medias
%K fuerza de ventas.
%U http://www.uaa.mx/investigacion/revista/archivo/revista53/Articulo%203.pdf