%0 Journal Article
%T Herv¨¦ Lanotte, Investissements publicitaires et choix contractuels d¡¯approvisionnement : les cl¨¦s d¡¯une gouvernance   coop¨¦rative   dans la fili¨¨re des vins de Champagne
%A Herv¨¦ Lanotte
%J Revue de la R¨¦gulation : Capitalisme, Institutions, Pouvoirs
%D 2011
%I Association Recherche & R¨¦gulation
%X En partant d¡¯un constat simple, l¡¯importance des investissements publicitaires des maisons de Champagne (MC) dans la valorisation de l¡¯Appellation d¡¯origine contr l¨¦e (AOC) Champagne, cette th¨¨se d¨¦veloppe une argumentation selon laquelle ces investissements seraient un des ¨¦l¨¦ments explicatifs de stabilit¨¦ et de r¨¦ussite de la gouvernance au sein de cette fili¨¨re. Les efforts publicitaires du n¨¦goce champenois, au-del¨¤ de leur aspect concurrentiel, s¡¯inscrivent en r¨¦alit¨¦ dans un dispositif qui tente ¨¤ garantir la r¨¦alisation des accords contractuels pluriannuels d¡¯approvisionnement amont-aval mis en place au milieu du xxe si¨¨cle par l¡¯interprofession. Sans pour autant n¨¦cessiter d¡¯engagements explicites ou de partage des co ts publicitaires du vignoble ¨¤ l¡¯¨¦gard du n¨¦goce, cette strat¨¦gie autorise une dynamique collective interprofessionnelle qui assoit la coop¨¦ration verticale. Pour justifier de cette conjecture, une lecture diachronique de la gen¨¨se de cette gouvernance locale et coop¨¦rative est propos¨¦e. Cette r¨¦interpr¨¦tation apporte un ¨¦clairage sur la complexit¨¦ des dispositifs de garantie et sur le r le majeur des investissements publicitaires du n¨¦goce. Nous menons ensuite une r¨¦flexion sur une taxonomie qui clarifie les formes publicitaires eu ¨¦gard ¨¤ leurs effets de d¨¦bordement (externalit¨¦s publicitaires) et leur modalit¨¦ de mise en  uvre. ¨¤ ce stade, nous montrons en quoi la strat¨¦gie publicitaire des MC peut s¡¯assimiler ¨¤ une publicit¨¦ coop¨¦rative. Nous concluons cette th¨¨se par une mod¨¦lisation de la coordination dyatique verticale qui rend compte du r¨¦el impact des investissements publicitaires dans les choix contractuels d¡¯approvisionnement, choix qui caract¨¦risent la singularit¨¦ de la relation verticale champenoise. This thesis takes as its cue the simple observation that advertising investments by Champagne firms are key to upholding the Champagne PDO (Protected Designations of Origin, AOC), and develops a line of reasoning according to which these investments are one of the features that explain the stable and successful governance within the industry. The advertising efforts of the Champagne merchants, beyond their purely commercial aspect, are actually part of an overall scheme to guarantee the signing of multi-annual upstream-downstream supply contracts put into place in the mid-twentieth century by the whole profession. Without requiring explicit commitments to, or advertising cost sharing with the merchant on the part of the wine grower, this strategy makes possible a collective inter-professional dynamic relationship that under
%K Dynamics of advertising
%K Economics of Contract
%K coordination
%K Champagne wine¡¯s market
%K Co-advertising
%K Self-enforcement mechanism
%K investissements publicitaires
%K contrats
%K coop¨¦ration
%K vins de Champagne
%K publicit¨¦ coop¨¦rative
%K m¨¦canismes de garantie
%U http://regulation.revues.org/9381