%0 Journal Article
%T Explorando os geradores da confian a nas compras interorganizacionais Explorando los generadores de confianza en compras entre organizaciones Exploring the generators of trust in interorganizational purchases
%A Marli de F芍tima Tacconi
%A Fernando Lopes
%A Jom芍ria Alloufa
%A Ana Patr赤cia Leite
%J Revista Portuguesa e Brasileira de Gestˋo
%D 2011
%I Instituto para o Desenvolvimento da Gest?o Empresarial
%X As compras interorganizacionais cada vez mais apresentam os relacionamentos cooperativos com os fornecedores como o ponto-chave para uma gest o eficaz na cadeia de suprimentos. Nesse sentido, a investiga  o tem o objetivo de explorar os geradores da confian a nas rela  es de compra interorganizacional. A metodologia utilizada foi explorat車ria e descritiva, com uma abordagem qualitativa e an芍lise de conte迆do. Os resultados indicaram que na percep  o dos compradores, independente do ramo de atividade, existe a confian a entre comprador e fornecedor. A defini  o de confian a emergiu da an芍lise como um sin nimo de vantagem competitiva, referindo-se a capacidade do fornecedor em contribuir para o sucesso organizacional da empresa compradora. Concluiu-se que os geradores da confian a interorganizacional surgem de uma combina  o de tr那s aspectos: o bom desempenho operacional, um relacionamento especial e a 谷tica empresarial. Las compras entre organizaciones cada vez m芍s presentan relaciones de cooperaci車n con los proveedores como la clave para una gesti車n eficaz en la cadena de suministro. En este sentido, la investigaci車n tiene como objetivo estudiar la generaci車n de confianza en las relaciones de compra entre organizaciones. La metodolog赤a usada fue exploratoria y descriptiva, con un enfoque cualitativo y an芍lisis de contenido. Los resultados indicaron que en la percepci車n de los compradores, independientemente de la rama de actividad, hay confianza entre el comprador y el proveedor. La definici車n de la confianza ha salido del an芍lisis, como sin車nimo de ventaja competitiva, al referirse a la capacidad del proveedor para contribuir al 谷xito de la organizaci車n de la empresa compradora. Se concluy車 que los generadores de confianza entre organizaciones surgen de una combinaci車n de tres aspectos: el buen desempe o operativo, una relaci車n especial y la 谷tica empresarial. The interorganizational purchases increasingly present the cooperative relationships with suppliers as a key point for an effective management in the supply chain. In this direction, this research aims to explore the generators of trust in the interorganizational purchase relationships. The methodology used has been exploratory and descriptive. It is also characterized for its qualitative approach and content analysis. The results have shown that in the buyers＊ perception, independent of branch of activity, there is trust between the buyer and the supplier. The definition of trust has come from analysis as a synonym of competitive advantage referring to the capacity of the supplier in contributing
%K Confianza
%K Compras entre Organizaciones
%K Relaciones Comprador Proveedor
%K Confian a
%K Compra Interorganizacional
%K Rela  es Comprador Fornecedor
%K Trust
%K Interorganizational Purchase
%K Buyer-Supplier Relationships
%U http://www.scielo.oces.mctes.pt/scielo.php?script=sci_arttext&pid=S1645-44642011000200005