%0 Journal Article
%T STRATEGIES FOCUSING ON VALUE NETWORK: AN ANALYSIS OF EVENT PRODUCTION COMPANIES<br>http://dx.doi.org/10.5585/riae.v9i1.1658 ESTRATEGIAS ENFOCADAS EN LA RED DE VALOR: UN AN¨¢LISIS DE LAS EMPRESAS PRODUCTORAS DE EVENTOS STRATEGIES FOCUSING ON VALUE NETWORK: AN ANALYSIS OF EVENT PRODUCTION COMPANIES<br>http://dx.doi.org/10.5585/riae.v9i1.1658
%A Marcos Roberto Piscopo
%A Felipe Mendes Borini
%A Moarcir De Miranda Oliveira Junior
%J Revista Ibero-Americana de Estrat¨¦gia
%D 2010
%I 
%R 10.5585/riae.v9i1.1658
%X The purpose of this article was to demonstrate that companies which compete within dynamic industries do not only adopt a single strategy. Instead, they pursue a number of strategies focusing on the value net rather than on the value chain. We carried out a survey with 47 event-planning firms based in the City of Sao Paulo and we have discovered five distinct groups of firms pursuing different strategies. Our findings support our hypothesis for the searched companies and also demonstrate how the Delta Model by Hax and Wilde II (2001) is useful to explain companies¡¯ strategic configuration. Particularly within the event industry, we have observed that companies are migrating to strategies based upon the value net. This study contributes to managing approaches concerning the challenges faced by event firms when learning how to adopt different strategic positions based upon both the value network and the value chain, in order to obtain and sustain competitive advantages in dynamic markets. El prop¨®sito de este art¨ªculo es mostrar que las empresas que compiten dentro de las industrias din¨¢micas no lo hacen con una ¨²nica estrategia. En vez de eso, las empresas buscan estrategias basadas tanto en la cadena de valor como en la red de valor. Se realiz¨® una encuesta con 47 empresas de eventos con sede en la ciudad de S o Paulo. Descubrimos a cinco grupos distintos de empresas que segu¨ªan diferentes estrategias. Los resultados refuerzan la hip¨®tesis y el Modelo Delta de Hax y Wilde II (2001), particularmente en el caso del sector de eventos, en que las empresas est¨¢n migrando para estrategias basadas en la red de valor. Las contribuciones del estudio para la gesti¨®n se relacionan con el desaf¨ªo para que las empresas de evento aprendan a adoptar diferentes posiciones estrat¨¦gicas, basadas tanto en la cadena de valor como en la red de valor, como medio de conquistar y mantener las ventajas competitivas en los mercados din¨¢micos.
%K Rede de valor
%K Modelo delta
%K Estrat¨¦gia organizacional.
%U http://www.revistaiberoamericana.org/index.php/ibero/article/view/1658