%0 Journal Article
%T INTERNATIONALIZATION MOTIVATIONS AND FOREIGN MARKET ENTRY MODES<br>http://dx.doi.org/10.5585/riae.v10i1.1719 MOTIVA  ES PARA A INTERNACIONALIZA  O E MODOS DE ENTRADA NOS MERCADOS EXTERNOS<br>http://dx.doi.org/10.5585/riae.v10i1.1719
%A Manuel An¨ªbal Silva Portugal Vasconcelos Ferreira
%A Fernando Ribeiro Serra
%A Nuno Rosa Reis
%J Revista Ibero-Americana de Estrat¨¦gia
%D 2011
%I 
%R 10.5585/riae.v10i1.1719
%X The motivations for the internationalization of firms influence the selection of foreign entry modes. In this article we use John Dunning¡¯s (1993) classification, which distinguishes four primary motives to invest overseas ¨C market seeking, resource seeking, strategic asset seeking and efficiency seeking ¨C, conceptually discussing the impact of the selected foreign entry modes. The methods and strategies of multinational corporations (MNCs) are chosen in a broader framework, where internationalization motivations converge with the exploitation, or exploration, of firm-specific advantages. Our analysis is supported by a set of theoretical propositions. The results demonstrate that MNCs must develop the best possible combination of strategy-structure for their international operations, and yet conceive a casuistic analysis of each individual operation. We have therefore contributed to a better understanding of the selection of foreign market entry modes as a reflection of strategic choices or motivations. As motiva  es para a internacionaliza  o das empresas devem influenciar a sele  o dos modos de entrada nos mercados externos. Neste artigo usamos a classifica  o de John Dunning (1993) que distingue quatro motivos - procura de mercado, de recursos, de efici¨ºncia e de recursos estrat¨¦gicos ¨C discutindo conceptualmente qual o impacto sobre os modos de entrada escolhidos. As formas e estrat¨¦gias das empresas multinacionais (EMNs) s o escolhidas num quadro alargado onde convergem motiva  es com a explora  o ou prospec  o de vantagens espec¨ªficas ¨¤ empresa. A nossa an¨¢lise ¨¦ suportada num conjunto de proposi  es te¨®ricas. O resultado ¨¦ que as EMNs precisam desenvolver a melhor combina  o poss¨ªvel de estrat¨¦gia-estrutura para as suas opera  es internacionais, mas fazendo uma an¨¢lise casu¨ªstica de cada opera  o individual. Contribu¨ªmos, assim, para compreender melhor a sele  o dos modos de entrada como enquanto reflexo de op  es ou motiva  es estrat¨¦gicas.
%K Motiva  es para a Internacionaliza  o
%K Procura de Recursos Estrat¨¦gicos
%K Procura de Mercado
%K Modos de Entrada nos Mercados Externos
%K Sele  o dos Mercados.
%U http://www.revistaiberoamericana.org/index.php/ibero/article/view/1719