%0 Journal Article
%T CORPORATE STRATEGIES FOR GENERIC MEDICINES IN BRAZIL: A STUDY WITH THE SECTOR¡¯S TEN LARGEST COMPANIES<br>http://dx.doi.org/10.5585/riae.v10i1.1710 ESTRAT¨¦GIAS EMPRESARIAIS PARA MEDICAMENTOS GEN¨¦RICOS NO BRASIL: UM ESTUDO COM AS DEZ MAIORES EMPRESAS DO SETOR<br>http://dx.doi.org/10.5585/riae.v10i1.1710
%A Silvia Antonio Sfair
%A Dirceu da Silva
%A Mauro Neves Garcia
%A S¨¦rgio Luiz do Amaral Moretti
%J Revista Ibero-Americana de Estrat¨¦gia
%D 2011
%I 
%R 10.5585/riae.v10i1.1710
%X In Brazil, generic drugs are considered safe and effective and substantially cheaper than the so-called reference medicinal products. Due to this, generic drugs have become an important sector within the pharmaceutical market. However, topical studies are scarce and researchers focus on health professionals and direct sales. This article looks to expand on the understanding concerning the subject investigating the vision of those responsible for production, its relationship with physicians, government policies and delivery chain management in serving the consumer. To present this objective, in-depth interviews were conducted with ten executives occupying strategic positions in the pharmaceutical industry in general. The sample represents approximately 84% of generic drug sales in Brazil. The results have demonstrated that government performance plays an important role in the marketing of generic drugs to the population, while the drugstore and distributors were identified in this market as growth barriers, due to the practices used at point of sale. Doctors are considered the prime agent in popularizing the use of generic drugs in Brazil. No Brasil os medicamentos gen¨¦ricos s o considerados seguros e eficazes e, substancialmente mais baratos que os chamados medicamentos de refer¨ºncia e, por essa raz o tornaram-se um importante segmento no mercado farmac¨ºutico. Contudo, os estudos sobre o tema, ainda s o escassos e os pesquisadores se concentram nos profissionais de sa¨²de e de vendas diretas. Este artigo busca ampliar o conhecimento sobre o tema investigando a vis o dos respons¨¢veis pela produ  o, sua rela  o com os m¨¦dicos, pol¨ªticas governamentais e sobre o gerenciamento do delivery chain para atender o consumidor. Para atender a esse prop¨®sito foram realizadas entrevistas em profundidade com dez executivos que ocupam cargos estrat¨¦gicos na Ind¨²stria Farmac¨ºutica de gen¨¦ricos. A amostra representa aproximadamente 84% das vendas de medicamentos gen¨¦ricos no Brasil. Os resultados mostraram que a atua  o do governo desempenha um papel importante na divulga  o de medicamentos gen¨¦ricos ¨¤ popula  o, enquanto a farm¨¢cia e os distribuidores foram apontados como entraves ao crescimento deste mercado, devido            as pr¨¢ticas utilizadas nos pontos de venda. Os m¨¦dicos s o considerados o principal agente na populariza  o do uso de medicamentos gen¨¦ricos no Brasil.
%K Medicamento Gen¨¦rico
%K Ind¨²stria farmac¨ºutica
%K Mensura  o de Atitudes de Executivos
%K Cria  o de Valor.
%U http://www.revistaiberoamericana.org/index.php/ibero/article/view/1710