%0 Journal Article
%T EFEITO PROLONGADO DAS ESTRAT¨¦GIAS DE COMUNICA  O DE MARKETING E DOS INDICADORES SETORIAIS NO FATURAMENTO DE BARES DOI: 10.5585/remark.v11i3.2390 PROLONGED EFFECT OF COMMUNICATION STRATEGIES OF MARKETING AND SALES IN SECTOR INDICATORS OF BARS
%A Maria Izabella Cunha Lima
%A Rafael Barreiros Porto
%J REMark : Revista Brasileira de Marketing
%D 2012
%I 
%R 10.5585/remark.v11i3.2390
%X Os bares est o submetidos a ciclos de faturamento de curto prazo e s o altamente dependentes da situa  o econ mica do pa¨ªs. No Brasil, a causa da alta mortalidade das empresas desse setor est¨¢ relacionada com o discernimento do que funciona ou n o para o melhor desempenho de seu crescimento. O impacto das estrat¨¦gias de comunica  o de marketing no faturamento pode ser positivo, negativo ou inexpressivo, sendo que algumas t¨ºm melhores resultados que outras tanto em tempo corrente quanto em tempo posterior. Contudo, h¨¢ igualmente vari¨¢veis externas ¨¤ empresa que o influencia: a infla  o do setor, os feriados e as chuvas. Para investigar melhor os fatores influentes no faturamento dos bares, uma pesquisa com modelagem econom¨¦trica foi conduzida a partir de dados longitudinais de 13 meses consecutivos de cada bar. Foi utilizada a Estimativa de Equa  es Generalizadas para gerar dois modelos: um apenas com os efeitos correntes das vari¨¢veis e outro com efeitos correntes e defasados em at¨¦ dois meses ap¨®s a implementa  o das estrat¨¦gias e indicadores setoriais. O resultado apontou que o efeito negativo da infla  o do setor no faturamento ¨¦ quase t o forte quanto ¨¤ soma de todas as estrat¨¦gias de comunica  o significativas no m¨ºs corrente e que quando se considera a defasagem das vari¨¢veis, a panfletagem tem efeito nefasto sobre o faturamento. Conclui-se que as melhores formas de aumentar o faturamento em bares dentro de tr¨ºs meses s o publica  es em redes sociais, promo  o de venda e eventos. The bar industry stands out due to short-term revenue cycles and high dependence on a country's economic situation. In Brazil, the reason for the high mortality of companies in this sector is related to the discernment of what works for organization growth. The impact of marketing strategies on companies  revenue can be positive, negative, or unimpressive, with some of them doing better than others, both in current and lag time. However, there are also external variables that influence companies: sector inflation rate, the holidays, and the rains. To investigate factors influencing the sales at bars, a research study with econometric modeling was conducted from longitudinal data of 13 consecutive months of sales at each bar. We used Generalized Estimating Equations to generate two models: one with only the recent effects of the variables and another one with current and lagged effects within two months after the implementation of strategies and sectorial indicators. The result showed that the negative effect of inflation rate on companies  revenue is almost as strong as t
%K Promotion strategies
%K Revenue
%K Bars
%K Lag effects.
%U http://www.revistabrasileiramarketing.org/ojs-2.2.4/index.php/remark/article/view/2390