%0 Journal Article
%T Estrat谷gia em neg車cios internacionais: evid那ncia em uma trading company que atua entre economias emergentes International business strategy: evidence from a trading company that operates in emerging economies
%A Karim Marini Thom谷
%A Janann Joslin Medeiros
%A Cristina L谷lis Leal Caleg芍rio
%J REAd : Revista Eletrˋnica de Administraˋˋo
%D 2013
%I Escola de Administra??o da UFRGS
%X No presente estudo retomam-se os questionamentos de Peng (2004; 2003) a respeito do que direciona a estrat谷gia da firma e do que determina o sucesso ou o fracasso em neg車cios internacionais. Mais especificamente, investiga-se o que direcionou a estrat谷gia de uma trading company e o que determinou o seu sucesso em neg車cios internacionais. O referencial te車rico 谷 dividido em duas partes. A primeira diz respeito ao neg車cio da trading company, pautada na atua  o triangular de relacionamento entre trading company, clientes e fornecedores. Na segunda parte versa-se sobre as distintas abordagens ou bases da estrat谷gia em neg車cios internacionais: competi  o industrial, recursos e capacidades da firma e condi  es e transi  es institucionais. O estudo 谷 de natureza descritiva e qualitativa. Na coleta dos dados prim芍rios foram utilizados roteiro de entrevistas em profundidade, observa  o direta n o participativa e an芍lise documental, ao longo dos meses de julho de 2010 a janeiro de 2011. O caso selecionado para estudo 谷 uma trading company que apresenta elevado volume transacionado entre economias emergentes. Os resultados evidenciaram que n o h芍 direcionador 迆nico na estrat谷gia da trading company estudada. O que se observou foi uma variedade de estrat谷gias baseadas ora em competitividade industrial, ora em recursos e capacidades da firma, ora em condi  es institucionais. Cada direcionador correspondeu, assim, a um determinado momento na trajet車ria da trading company estudada. Da mesma maneira, n o foi observada uma ordem cronol車gica linear entre os direcionadores, tampouco a obsolesc那ncia dos direcionadores. Ao contrario, as evid那ncias apontam que os direcionadores s o cumulativos e c赤clicos, e necessitam ser revisados e, at谷 mesmo, repensados, em fun  o de atributos organizacionais e de contexto ambiental que se modificam. O determinante de sucesso da trading company estudada em neg車cios internacionais entre economias emergentes foi identificado como a capacidade da firma em gerenciar as interfaces entre os recursos e capacidades da firma, as demandas de competitividade industrial e as condi  es e transi  es institucionais. Esta capacidade possibilitou 角 firma estudada se sobressair 角 dificuldade e a explorar oportunidades de neg車cios em diferentes partes do globo. This case study revisits the questions raised by Peng (2004; 2003) with respect to what drives firm strategy and the determinants of success or failure in international business. Specifically, the study investigates what drives the strategy of a trading company and determines its success in internation
%K Estrat谷gia
%K Neg車cios Internacionais
%K Economias Emergentes
%K Trading Company
%K Strategy
%K International Business
%K Emerging Economies
%K Trading Company
%U http://www.scielo.br/scielo.php?script=sci_arttext&pid=S1413-23112013000100009