%0 Journal Article
%T A influ¨ºncia da institui  o na internacionaliza  o das vin¨ªcolas no Brasil Institution¡¯s influence in the internationalization of the wineries in Brazil
%A Cyntia Vilasboas Calixto
%A Jefferson Marlon Monticelli
%A Ivan Lapuente Garrido
%A Silvio Luis de Vasconcellos
%J Revista Eletr£¿nica de Estrat¨¦gia e Neg¨®cios
%D 2012
%I UNISUL
%X O aumento da competi  o internacional no mercado de vinhos do Brasil levou as vin¨ªcolas brasileiras a questionar sua estrat¨¦gia e a buscar o mercado externo como alternativa para manter sua competitividade. Este artigo visou a compreender a influ¨ºncia das institui  es no processo de internacionaliza  o das vin¨ªcolas da Serra Ga¨²cha. Para tanto, realizou-se um estudo de caso com aplica  o de entrevistas semiestruturadas junto aos representantes do Projeto Wines of Brasil e quatro vin¨ªcolas associadas ao projeto, al¨¦m de pesquisa documental. O Projeto Setorial Integrado Wines of Brasil surgiu de uma iniciativa do Instituto Brasileiro do Vinho (IBRAVIN) e da Ag¨ºncia de Promo  o ¨¤ Exporta  o (APEX) na busca da promo  o do vinho brasileiro no exterior. Toda a estrutura institucional desenvolvida propiciou o fomento da internacionaliza  o das vin¨ªcolas da regi o, implicando um maior reconhecimento dos vinhos nacionais, n o s¨® no exterior, mas tamb¨¦m no Brasil, por meio do aumento do volume de exporta  es e do n¨²mero de exportadores envolvidos no neg¨®cio. Ao analisar as teorias de internacionaliza  o baseadas nas abordagens comportamental e econ mica-racional, percebeu-se que nenhuma era capaz de explicar completamente a a  o desenvolvida pelas vin¨ªcolas com vistas ao mercado externo, necessitando ampliar o escopo de an¨¢lise. Todavia, constatou-se a relevancia do ambiente institucional em n¨ªvel nacional para alavancar o processo de internacionaliza  o das vin¨ªcolas que aderiram ao projeto, mesmo que estejam presentes limita  es nos dom¨ªnios normativo e regulat¨®rio em que os agentes est o inseridos. The rise on international competition in the wine market in Brazil led Brazilian wineries to analyze their strategies and reach foreign markets as an alternative to reinforce their competitiveness. This case study aimed to comprehend the influence of institutions in the internationalization process of the wineries located at Serra Ga¨²cha (Southern region of Brazil). Therefore, we developed this study based on the interviews made with the managers of Wines of Brazil, as well as with 4 wineries participating in the project, also using documental research. The project called Wines of Brasil, developed by the Brazilian Wine Institute (Instituto Brasileiro do Vinho - IBRAVIN) and the Brazilian Trade and Investment Promotion Agency (Ag¨ºncia Brasileira de Promo  o ¨¤ Exporta  o e Investimentos - APEX), was developed to promote the Brazilian wines abroad.  The institutional infrastructure developed by this project has fomented the internationalization of the wineries in the
%K Internacionaliza  o de empresas. Wines of Brasil. Vis o baseada nas institui  es.
%U https://www.portaldeperiodicos.unisul.br/ojs/index.php/EeN/article/view/912