%0 Journal Article
%T Sistemas de control para la gesti車n de los canales de exportaci車n independientes: un an芍lisis exploratorio sobre su dise o y uso
%A Pedro Araujo Pinz車n
%A Jos谷 Manuel S芍nchez V芍zquez
%A Maria Velez Elorza
%A Concha 芍lvarez-Dardet Espejo
%J Revista de Contabilidad : Spanish Accounting Review
%D 2011
%I Elsevier
%X El empleo de canales de exportaci車n independientes es la forma m芍s extendida de exportaci車n, si bien la ausencia de propiedad dificulta su gesti車n y afecta al rendimiento exportador. Dado el creciente inter谷s acad谷mico y profesional por mejorar la gesti車n de los procesos de exportaci車n de las empresas y la laguna existente en el estudio de las relaciones inter-organizativas orientadas al mercado (down-stream), se plantea como objetivo del presente estudio la exploraci車n de los sistemas de control de gesti車n (SCG) en el contexto de los canales de exportaci車n, desde la perspectiva de la empresa exportadora. Mediante la realizaci車n de un estudio cualitativo exploratorio, se pretende contribuir a la literatura sobre los SCG inter-organizativos ampliando su 芍mbito de inter谷s a las relaciones down-stream de la cadena de suministros, esenciales para la competitividad de muchas empresas. Frente a estudios previos sobre SCG enfocados en relaciones proveedor-comprador, los resultados muestran que las empresas exportadoras analizadas (1) emplean m迆ltiples mecanismos de control, principalmente cualitativos, que (2) se caracterizan por su 芍mbito amplio y la oportunidad en el tiempo, as赤 como por sus bajos niveles de integraci車n y agregaci車n, y (3) usan algunos mecanismos -p.e., reuniones con los intermediarios- de modo interactivo, mientras que otras herramientas -p.e., contratos y acuerdos- son usadas de modo diagn車stico. Asimismo, la evidencia sugiere que la definici車n de sistemas formales en este contexto puede diferir de la tradicional, con amplias repercusiones sobre los marcos de an芍lisis de los sistemas de control de gesti車n.Independent export channels are the most common exporting entry mode, although the lack of ownership hinders their management and affects export performance. Given the growing academic and professional interest to improve export processes＊ management and the existent gap in the study of down-stream inter-organisational relationships, the present study aims at the exploration of management control systems (MCS) in the context of export channels. From the perspective of exporting firms, this exploratory qualitative study contributes to the literature on inter-organisational MCS enlarging its scope of interest to down-stream supply chain relationships, essential for the competitiveness of many firms.Whereas previous studies focused on seller-buyer relationships, the results show that the analysed exporting firms (1) use multiple control mechanisms, mainly qualitative; (2) these MCS are characterised by their wide scope and opportunity, as we
%K management control systems
%K down-stream inter-organisational relationships
%K independent export channels
%U http://www.rc-sar.es/verPdf.php?articleId=217