%0 Journal Article
%T Analysis of the stimuli of londoners¡ä fashion-oriented impulse buying behaviour Los est¨ªmulos del comportamiento de los londinenses en sus compras impulsivas de productos de moda
%A Silvia M. Ceballos
%J AD-minister
%D 2010
%I Escuela de Administraci¨®n Universidad EAFIT
%X This paper explores the stimuli behind fashion-oriented impulse purchases within physicalshopping environments. The main focus of the study is the stimuli behind ¡®emotional¡¯ and¡®rational¡¯ consumer¡¯s responses. The primary qualitative data was collected by indepthinterview methodology in a sample of 10 workingwomen from London aged between 25and 35 years. Findings mainly suggest that fashion-oriented impulse purchases, especiallyfor clothing,are influenced by a wide variety of stimuli/responses in a similar way asplanned purchases. However, there are specific stimuli/responses that trigger impulsebuying in a higher degree for the studied sample. Este documento explora los est¨ªmulos involucrados en las compras impulsivas de productos de moda dentro de ambientes f¨ªsicos de compra. El principal foco de este estudio son los est¨ªmulos que generan respuestas ¡®emocionales¡¯ y ¡®racionales¡¯ en el consumidor.Los datos cualitativos primarios fueron recolectados utilizando la metodolog¨ªa de entrevistas a profundidad en una muestra de 10 mujeres trabajadoras en Londres con edades entre 25 y 35 a os. Los resultados principalmente sugieren que las compras impulsivas de productos relacionados con moda, especialmente vestuario, pueden ser influenciadas por una gran variedad de est¨ªmulos/respuesta de manera similar a las compras planeadas. Sin embargo, se encontraron espec¨ªficos est¨ªmulos/respuesta que estimulanlas compras impulsivas en un mayor nivel para la muestra estudiada.
%K Impulse Buying
%K Unplanned Purchases
%K Fashion
%K Consumer
%K Stimuli.
%U http://publicaciones.eafit.edu.co/index.php/administer/article/view/513