%0 Journal Article
%T Modelo de influ¨ºncia cultural no consumo: uma proposta baseada em axiomas sociais.
%A Solange Alfinito
%A Claudio V. Torres
%J Revista de Administra£¿£¿o Mackenzie
%D 2012
%I Editora Mackenzie
%X Escassos s o os esfor os no Brasil para investigar as rela  es entre o comportamento do consumidor e seus valores e suas cren as sociais (isto ¨¦, axiomas), embora existam evid¨ºncias de que, tamb¨¦m no pa¨ªs, os valores do consumidor explicam parte do processo de decis o de consumo, o que ajuda a sustentar a validade cultural do modelo das duas rotas (MDR). O objetivo do presente estudo foi avaliar a influ¨ºncia de aspectos culturais na decis o de compra do consumidor, indo al¨¦m do MDR e propondo o modelo de influ¨ºncia cultural no consumo (Micc), que analisa a escolha do consumidor baseando-se n o apenas nos valores, como tamb¨¦m no construto de axiomas sociais proposto por Leung et al. (2002). Para testar o Micc, foi usado como objeto de estudo o mercado de educa  o superior brasileiro. Participaram 2.483 estudantes distribu¨ªdos em todo o pa¨ªs, com idade m¨¦dia de 22,6 anos (DP = 6,9), sendo 59,2% do sexo feminino. Eles responderam a uma medida de importancia de atributos tang¨ªveis, ao invent¨¢rio de valores humanos de Schwartz (1994), ¨¤ escala de axiomas sociais, ¨¤ escala de julgamento e significado de servi os, al¨¦m de dados demogr¨¢ficos. Ap¨®s a verifica  o dos pressupostos e aplica  o das an¨¢lises fatoriais (PAF), foram conduzidas regress es log¨ªsticas bin¨¢rias diretas e sequenciais usando somente valores, em seguida somente axiomas e depois, finalmente, valores e axiomas, como as vari¨¢veis-crit¨¦rio. Em termos gerais, os resultados apontam a estabilidade do Micc, que demonstrou representar uma alternativa superior ao MDR, ap¨®s indicar melhoria preditiva de at¨¦ 89,5%. Discute-se que, enquanto valores s o transituacionais e prescritivos, axiomas apresentam-se descritivos, al¨¦m de cumprirem fun  es de atitudes relacionadas ¨¤s descri  es de objetos. Cognitivamente, a descri  o do objeto social estaria mais dispon¨ªvel que a predi  o deste devido ¨¤ maior proximidade dos atributos, possibilitando melhor explica  o quanto ao comportamento de consumo. Os resultados t¨ºm implica  es para um posicionamento mais eficaz no mercado, j¨¢ que a sobreviv¨ºncia nele depende tamb¨¦m de aspectos subjetivos como aqueles envolvidos no Micc.
%K Axiomas sociais
%K Valores humanos
%K Escolha do consumidor
%K Atributos
%K Modelo de influ¨ºncia cultural do consumo.
%U http://editorarevistas.mackenzie.br/index.php/RAM/article/view/3584/3719