%0 Journal Article
%T LA NEGOCIACI車N COOPERATIVA, UNA APROXIMACI車N AL MODELO HARVARD DE NEGOCIACI車N
%A Dar赤o Parra Sep迆lveda
%J Revista Chilena de Derecho y Ciencia Politica
%D 2012
%I Universidad Cat車lica de Temuco
%R 10.7770/rchdycp-v3n2-art374
%X En el presente trabajo se pretende dar una descripci車n gen谷rica sobre aquellos conceptos b芍sicos que compondr赤an la denominada teor赤a de la negociaci車n cooperativa o tambi谷n llamada modelo Harvard de negociaci車n, la cual, en t谷rminos simples, plantea que ambas partes negociantes vean satisfechos sus intereses, aportando una visi車n que viene a complementar el modelo cl芍sico de negociaci車n distributiva en el que 每por definici車n每 s車lo una de las partes ha de lograr beneficios a ra赤z de las p谷rdidas que sufre la contraria.
%K Negociaci車n cooperativa
%K modelo Harvard
%K resoluci車n de conflictos
%U http://derechoycienciapolitica.cl/index.php/RDCP/article/view/374