%0 Journal Article
%T Sensemaking e o Desenvolvimento de Redes de Relacionamentos de Neg車cios no Contexto das Empresas de Base Tecnol車gica
%A Sergio Carvalho Ben赤cio de Mello
%A Francisco Ricardo Bezerra Fonseca
%A Ricardo S谷rgio Gomes Vieira
%J Organizaˋˋes & Sociedade
%D 2012
%I Universidade Federal da Bahia
%X Nas 迆ltimas tr那s d谷cadas, quest es relativas ao papel e 角 importancia das redes sociais de neg車cio t那m surgido como foco de amplo e acalorado debate entre acad那micos e pro ssionais da Administra  o. Apesar da exist那ncia de diversos arcabou os conceituais ligados 角 Network Theory, o modelo Ator-Atividades-Recursos (AAR) desenvolvido pelo IMP-Group tem sido amplamente utilizado numa variedade de contextos organizacionais. Neste artigo, utilizamos o AAR para investigar como oportunidades de neg車cios s o identi cadas por dirigentes de empresas de base tecnol車gica. Nesta pesquisa de natureza qualitativa, b芍sica e de car芍ter explorat車rio-descritivo, foram realizadas entrevistas em profundidade. A an芍lise de conte迆do foi adotada como m谷todo para interpretar os dados coletados pelas entrevistas. O principal resultado aponta para uma dinamica coletiva desenvolvida nas redes de relacionamentos de neg車cios. Al谷m disso, observam-se a importancia e o papel do sensemaking em tal atividade. Em linhas gerais, o sensemaking 谷 o processo pelo qual as pessoas geram sentido de suas experi那ncias. Re ex es te車ricas sobre os achados s o discutidas e implica  es para a academia e a pr芍tica organizacional, bem como indica  es para futuras pesquisas s o consideradas. ----- Sensemaking and Business Relationships Network Development in the Context of High-Tech Firms ----- ABSTRACT ----- In the last three decades, issues concerning the role and in uence of business social networks have sprung up as the main focus of debate amongst academics and professionals from the Business Area. Although there have been many theoretical backgrounds bounded to Network Theory, the Actor-Activities-Resources model (AAR model) developed by IMP-Group has been mostly adopted in a wide array of organizational contexts. Bearing this in mind, the AAR model was used to investigate how business opportunities are identi  ed by the CEOs of High-Tech Firms. This is an exploratory investigation that follows a basic qualitative orientation. The data collection was taken from in-depth interviews with CEOs. Content analysis was used as the interpretation method for qualitative interviews in this paper. The main  nding of this research points to a collective dynamic developed within business network relationships. Besides this, sensemaking principles are deeply embedded in the praxis of CEOs within such relations. Theoretical re ections on these  ndings are discussed. Implications for marketing theory and practice, as well as directions for future research, are considered.
%K Modelo AAR
%K IMP-Group
%K Sensemaking
%K Identi ca  o de oportunidades
%K Empresas de base tecnol車gica
%K AAR Model
%K IMP-Group
%K Opportunity  ndings
%K High-tech  rm
%U http://www.revistaoes.ufba.br/include/getdoc.php?id=1292&article=1084&mode=pdf