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LOS CONTRATOS SOCIALES: UN NUEVO FORMALISMO éTICO? Social contracts: a new ethical formalism?  [cached]
Miguel López Astorga
Alpha (Osorno) , 2010,
Abstract: La teoría de los contratos sociales sostiene que existen mecanismos evolutivos y reglas adaptativas para regular los intercambios sociales. En este trabajo analizamos dos experimentos que esta teoría ha presentado con el propósito de apoyar sus hipótesis. Después de tal revisión, llegamos a la conclusión de que los supuestos fundamentales de la teoría de los contratos sociales no quedan demostrados y de que sus resultados experimentales pueden ser explicados por medio de la lógica formal clásica. Social contracts theory holds that evolutionary mechanisms and adaptative rules regulate social exchanges. In this paper, we analyze two experiments that this theory has presented for supporting its hypotheses. After such a review, we conclude that fundamental suppositions of social contracts theory are not demonstrated and that its experimental outcomes can be explained from formal classic logic.
Contratos psicológicos nas organiza es: bases de sua constru o Psychological contracts in organizations: formulation fundamentals  [cached]
Maria Júlia Carvalho Anbreu,Georgina Alves Vieira da Silva
Rege : Revista de Gest?o , 2006,
Abstract: Este artigo descreve e analisa a forma o do contrato psicológico em uma grande empresa brasileira do setor de minera o. Primeiramente, faz-se revis o teórica a respeito do tema "contratos psicológicos", descrevendo e explicando o fen meno e sua importancia. Em seguida, ser o abordadas algumas das suas conex es com outros elementos intrínsecos e extrínsecos existentes na organiza o, como a comunica o chefe-subordinado, a fim de facilitar a compreens o da dinamica comportamental e organizacional. Os dados foram coletados por meio de entrevistas individuais em profundidade, realizadas na área operacional (mecanicos e eletricistas) da gerência de manuten o de equipamentos de minas, localizada no Estado de Minas Gerais. O estudo caracteriza-se por realizar uma abordagem qualitativa e a análise utilizou o modelo proposto por Rousseau (1995), identificando 6 características da presen a do contrato psicológico na organiza o. As conclus es do estudo apontam a existência de expectativas mútuas e de um pacto "invisível" entre indivíduo e organiza o, que chamamos de contrato psicológico e que tem correla o com o comportamento humano na organiza o. The preparation of a psychological contract at a large Brazilian mining company was described and analyzed. A theoretical review was made of "psychological contracts" including a description and explanation of the phenomenon and its importance. Relationships with intrinsic and extrinsic organizational elements, such as the communications subordinate - chief, were then addressed to facilitate an understanding of behavioral and organizational dynamics. Individual in depth interviews collected data from mechanics and electricians in the maintenance activity of mining equipment in the state of Minas Gerais. A qualitative approach and analysis used the model proposed by Rousseau (1995) to identify 6 characteristics of the presence of a psychological contract in this organization. Conclusions pointed to mutual expectations and an "invisible" pact between the individual and the organization, which is called a psychological contract, correlated with human behavior in the organization.
Os contratos de transferência de tecnologia e os limites à autonomia privada Technology transfer contracts and the limits to private autonomy  [cached]
Jussara Seixas Conselvan,Valkíria Aparecida Lopes Ferraro
Scientia Iuris , 2009,
Abstract: A distinctive characteristic of Technology Transfer Contracts is the State intervention, whose consequence is the limitation of freedom to establish their content. From a reflection on State intervention, reasons for the limits are pointed out, inside the countries and in the international context. Technology and its transfer are defined, establishing the modalities and clauses of contracts. This paper indicates how control works in Brazil, mainly through the National Institute of Industrial Property (INPI). It presents a historical description of intervention and of the laws that regulate the content of the contract. Uma característica distintiva dos Contratos de Transferência de Tecnologia é a interven o estatal, cuja conseqüência é a limita oda liberdade de contratar das partes. A partir de uma reflex o sobre a interven o estatal, s o apontados fundamentos para os limites impostos pelos Estados, em seu ambito interno, e pela ordem internacional. Conceitua-se tecnologia e caracteriza-se a sua transferência, enunciando as modalidades e cláusulas dos contratos. Indica-se como é exercido o controle na forma o dos contratos no Brasil, principalmente através do Instituto Nacional de Propriedade Industrial (INPI). Apresenta um histórico da interven o e as normas cogentes que regulam o conteúdo do contrato.
LA CONVENCIóN DE LAS NACIONES UNIDAS SOBRE LOS CONTRATOS DE COMPRAVENTA INTERNACIONAL DE MERCADERíAS  [cached]
Diego Ricardo Galán Barrera
Estudios Gerenciales , 2004,
Abstract: El convenio internacional más impor-tante en asuntos de comercio exteriorentró en vigor en Colombia a partirdel 1o de agosto de 2002. Desde esemomento los contratos de compraven-tas internacionales de mercaderíasvinculados a establecimientos locali-zados en territorio colombiano se ri-gen por la Convención de Viena de1980, lo cual impone la necesidad deconocer, examinar y analizar su ám-bito de aplicación, sus particularida-des regulatorias, su influjo, alcance,posibilidades, ventajas y efectos. Elpresente artículo introduce al lectoren estos aspectos bajo una perspecti-va jurídica y en un lenguaje de fácilcomprensión.
ANáLISE SETORIAL DAS MEDIDAS DE PERFORMANCE UTILIZADAS NOS CONTRATOS DE REMUNERA O DOS GESTORES SECTORIAL ANALYSIS OF PERFORMANCE MEASUREMENTS USED IN THE MANAGERIAL REMUNERATION CONTRACTS  [cached]
Flavia Zoboli Dalmacio,Amaury Jose Rezende,Valmor Slomski
Revista Universo Contábil , 2009,
Abstract: O objetivo deste artigo é verificar se existe variabilidade nos indicadores contábeis (Margem Bruta, Margem EBIT, Margem Operacional, Margem Líquida, Margem EBITDA, Rentabilidade do Ativo e Rentabilidade do Patrim nio Líquido), entre os setores, utilizados como medidas de performance nos contratos de remunera o variável dos gestores. As medidas de performance s o utilizadas nas empresas de forma estratégica, com o objetivo de alinhar os interesses de gestores e acionistas, a fim de garantir os retornos desejados. Ou seja, dentre as alternativas para garantir a obten o de vantagem competitiva sustentável, por meio das a es dos gestores, as organiza es instituem contratos de performance, atrelados a indicadores contábeis, econ micos e financeiros. Os contratos firmados entre gestores e empresas têm por objetivo assegurar os níveis de rentabilidade desejados e a continuidade dos negócios Dado esse panorama, buscou-se, por meio de pesquisa exploratória, analisar o comportamento dos indicadores de performance, utilizados pelas empresas, em 17 setores econ micos brasileiros. Foram analisadas, no período de 1998 a 2005, todas as empresas que possuíam a es negociadas na Bovespa. As análises foram baseadas no paradigma Estrutura, Conduta e Desempenho que prevê que a estrutura de mercado exerce influência na conduta e no desempenho das empresas. Os resultados encontrados sugerem que, somente, em alguns setores específicos, os indicadores de performance podem ser utilizados como parametros de remunera o dos gestores. The objective of this paper is to verify if there is variability in the accounting indicators (Gross Margin, EBIT Margin, Operating Margin, Net Margin, EBITDA Margin, Return on Assets and Return on equity) which are used as measures of performance in any variable remuneration of managers. The measures of performance are strategically used in the companies with the objective of lining up the interests of managers and shareholders, in order to guarantee the desired returns. That is, amongst the alternatives to guarantee the attainment of sustainable competitive advantage, through the managers actions, the organizations institute performance contracts, linked to the accounting, economic and financial indexes. The contracts firmed between managers and companies have as objective to assure the levels of desired yield and the continuity of the businesses. Therefore, through an exploratory research, the behavior of the performance indexes used by the companies analyzed in 17 Brazilian economic sectors. In the period of 1998 the 2005, all the companies
Project management applied to contracts of new products in the automotive sector Gest £o de projetos aplicada aos contratos de novos produtos no setor de autope §as
Rudolf Friedrich Fromm,Emerson Antonio Maccari,Cl??udia Terezinha Kniess,Cesar Augusto Biancolino
Revista Eletr?nica de Estratégia e Negócios , 2011,
Abstract: The auto parts industry is cited in the literature as an industry shrouded in competitive pressures of various kinds. This industry faces big challenges to control costs and maintain profitability, given the pressures in a complex and dynamic market. The research aims to identify how the contract management of development projects of new products in an auto parts company can contribute to create value in the company. The research is qualitative, based in unique case study method, by means of observations carried out with the areas of trade and product development in leading global supplier of Electrical Distribution System- EDS (automotive electrical components). Data collection was done by interviewing executives and managers of the areas studied based on the use of a semi-structured questionnaire. The results show that in relation to contract management of new products, the company doesn’t use in a structured and systematic concepts associated with project management. This makes the operational activities are not in line with its strategic objectives such as: a) standard model and prepare regular reports on the progress of projects; b) establish a formal approval process by the end of each stage of the project; c) strengthen the integrated design changes, because when not part of or treated properly can result in destruction of firm value. A indústria de autope as é citada na literatura como um setor industrial envolto em press es de ordem competitiva de várias naturezas. Esta indústria enfrenta grandes desafios para controlar seus custos e manter sua rentabilidade, haja vista as press es sofridas em um mercado complexo e dinamico. O objetivo da pesquisa é identificar como a gest o de contratos dos projetos de desenvolvimento de novos produtos em uma empresa de autope as pode contribuir a gera o de valor na empresa. A pesquisa é qualitativa, baseada no método de estudo de caso único em profundidade, por meio das observa es realizadas junto às áreas comerciais e de desenvolvimento de produtos de uma empresa líder mundial no fornecimento de Sistemas de Distribui o Elétricos – EDS (componentes elétricos automotivos). A coleta de dados feita por entrevista com os executivos e gerentes das áreas estudadas com base na utiliza o de um questionário semi-estruturado. Os resultados demonstram que em rela o à gest o de contratos de novos produtos, a empresa n o utiliza de forma estruturada e sistemática conceitos associados à gest o de projetos. Isto faz com que as atividades operacionais n o estejam em linha aos seus objetivos estratégicos tais como: a)
Contratos gerenciales y competencia en precios o cantidades como herramientas estratégicas en un duopolio diferenciado Contratos gerenciais e concorrência em pre os ou quantidades como ferramentas estratégicas em um duopólio diferenciado Management contracts and competition in prices or quantities as strategic tools for differentiated duopoly  [cached]
Monique Castillo Velosa,Flavio Jácome Liévano
Cuadernos de Administración , 2011,
Abstract: Este artículo analiza un duopolio diferenciado en el que cada empresa puede utilizar dos herramientas estratégicas para competir con su rival: contratos gerenciales y contratos de precios o cantidades. Utilizando teoría de juegos no cooperativos, en equilibrio se encuentra que: i) cuando las empresas no contratan gerentes, con bienes sustitutos (complementarios), los contratos de cantidades (precios) son una estrategia dominante; ii) cuando las empresas contratan gerentes, para bienes sustitutos y complementarios los contratos de precios son una estrategia dominante; iii) cuando las empresas pueden elegir si contratan gerentes, con bienes sustitutos una de las empresas contrata gerente y elige cantidades y la otra no lo contrata y elige cantidades o precios; con bienes complementarios ambas contratan gerente y eligen precios. iv). El mayor nivel de bienestar social se logra cuando las empresas eligen contratos de precios y no contratan gerentes. Sin embargo, el bienestar social asociado a todos los resultados de equilibrio, es inferior. Este artigo analisa um duopólio diferenciado no qual cada uma das empresas pode utilizar duas ferramentas estratégicas para competir com seu concorrente: contratos gerenciais e contratos de pre os ou quantidades. Utilizando a teoria de jogos n o cooperativos, em equilíbrio, encontra-se que: i) quando as empresas n o contratam gerentes, com bens substitutos (complementares), os contratos de quantidades (pre os) s o uma estratégia dominante ii) quando as empresas contratam gerentes, para bens substitutos e complementares os contratos de pre os s o uma estratégia dominante; iii) quando as empresas podem escolher se contratam gerentes, com bens substitutos uma das empresas contrata gerente e escolhe quantidades e a outra n o contrata e escolhe quantidades ou pre o; iv) O maior nível de bem-estar social é obtido quando as empresas escolhem contratos de pre os e n o contratam gerentes,. Contudo, o bem-estar associado a todos os resultados de equilíbrio, é inferior. This article analyzes a differentiated duopoly, in which each business use twos strategic tools to compete with its rival: management incentive contracts, and a choice between prices and quantities. Using the non-cooperative game theory, it is found in equilibrium that (i) when the businesses (i) do not hire managers with substitute (complementary) price contracts are the dominant strategy; with complementary items, quantity (price) contracts become the dominant strategy; (ii) when the companies can choose whether to hire managers for substitute or complementary goo
Una aplicación de opciones reales a la valoración de contratos de leasing An application of real options to the assessment of leasing contracts  [cached]
Mónica Andrea Arango Arango,Juan Camilo Arbeláez,Catalina Causil García
Revista Ingenierías Universidad de Medellín , 2009,
Abstract: Este artículo es el resultado de una investigación que desarrolla un modelo para la determinación del canon de arrendamiento en un contrato de leasing sobre vehículos, incluyendo la valoración de la opción de compra implícita en éste. Para realizar esta valoración se utilizaron como base los modelos propuestos por Giaccotto et al. [1] y Gamba y Rigon [2] (en tres marcas de vehículos en Colombia para el período comprendido entre Enero de 2004 y Diciembre de 2007). Se identificó el proceso ARMA de las series de los retornos de los precios de los vehículos. Se realizaron pruebas para identificar posibles efectos ARCH en las series de los retornos de los precios de los vehículos analizados. La estimación del valor de la opción de compra del vehículo al finalizar el contrato de leasing se realiza mediante la implementación del modelo de black-scholes y de simulación Monte Carlo. This article is the result of a research that develops a model related to the determination of the rent on a leasing vehicle contract and the valuation of the call option that gives the lessee the right but not the obligation to buy the used car at the end of the contract at a specified price. We used models proposed by [1] and by [2] in three brands of vehicles in Colombia for the period between January of 2004 and December of 2007. The analysis of the time series of returns of the prices vehicles displayed an ARMA process. We also developed further tests to identify possible ARCH effects in the series of returns of prices of the vehicles analyzed. The estimation of the value of the option to purchase the vehicle at the end of the leasing contract is done by the implementation of the model of Black Scholes and Montecarlo Simulation.
BUYER-SELLER RELATIONSHIP MANAGEMENT IN STRUCTURED CONTRACTS ENVIRONMENTS: A CASE STUDY IN A MULTINATIONAL FIRM GESTIóN DE RELACIONAMIENTO COMPRADOR-PROVEEDOR EN AMBIENTES CON CONTRATOS ESTRUCTURADOS: EL CASO DE UNA GRAN MULTINACIONAL GEST O DO RELACIONAMENTO COMPRADOR-FORNECEDOR EM AMBIENTES COM CONTRATOS ESTRUTURADOS: O CASO DE UMA GRANDE MULTINACIONAL  [cached]
Felipe Pagiola de Oliveira,Helio Zanquetto Filho
Rege : Revista de Gest?o , 2013,
Abstract: The article objective is to analyze the relationships between buyers and sellers in organizational environments where structured contracts are used, more specifically when it is used to ruled relational aspects in these relationships. The focus of this analysis was a big multinational company and its suppliers. Five relationships were selected, and three categories were chosen by which was structured the interviews script, to be applied to eleven managers. The results had shown that there is not a relational contract to treat all the relationship management issues, but verified the existence of informal rules and norms agreed between the parts that provide attendance to this finality. El objetivo de la presente investigación es analizar las relaciones entre contratante y contratados en ambientes con utilización de contratos estructurados, más específicamente el empleo de esos contratos para tratar de los aspectos relacionales de esas relaciones. Así que, el foco principal de la presente investigación son las relaciones entre una gran multinacional y sus proveedores de productos y servicios. Como estrategia de investigación, fue realizada, primeramente, un sondeo en 94 contratos establecidos por la contratante. A partir de ese levantamiento, teniendo como referencia seis parámetros identificados en la revisión de la literatura, fue realizada la elección de los cinco casos (contratos) a ser estudiados. Esos mismos parámetros fueron utilizados para la definición del guión de la entrevista. Una vez definidos los casos, fueron seleccionados once gestores (sujetos de la investigación) de la contratante y de los contratados, para la realización de las entrevistas. Como conclusión, se observa que en contratos con suministro de poca tecnología existe mayor dependencia de la contratada, mas esa dependencia diminuye a medida que se incorpora más tecnología en el suministro de productos y servicios. En relación a la gobernabilidad de las relaciones, no existe formalización de los elementos relacionales, lo que puede crear problemas relativos al uso del oportunismo por parte de los contratados. El último aspecto remite a los mecanismos isomorfos, una vez que contratos distintos entre las mismas organizaciones son vistos por las partes como únicos, por estar sujetos a las mismas condiciones y presiones y por tener gestiones similares. O objetivo da presente pesquisa é analisar relacionamentos entre contratante e contratados em ambientes que utilizam contratos estruturados, mais especificamente o emprego desses contratos para tratar dos aspectos relacionais desses
Contratos de capital humano
Oscar Alejandro Goyes Viteri
Revista e-Mercatoria , 2005,
Abstract: Este documento busca dar a conocer el tema de la inversión en capital humano a través de la celebración de contratos atípicos y utilizando la fiducia mercantil y la titularización como vehículos financieros. Por medio de estos contratos un estudiante obtiene los recursos que requiere para financiar su educación superior, a cambio de entregar un porcentaje de sus ingresos después de su graduación a quien financió la operación.
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