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Rect@  2009 

Fijación de precios dinámicos en Internet mediante simulación con hoja de cálculo

Keywords: Comercio electrónico , estrategias de precios , incertidumbre , problemas de decisión , hoja de cálculo , e-commerce , price strategies , uncertainty , decision problems , spreadsheet

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RESUMEN Tradicionalmente se plantea el problema del desconocimiento a priori de la función de demanda que caracteriza a los clientes de una empresa. Esta incertidumbre es mayor si entramos en el entorno de la Red. Además, el precio es un factor determinante de compra para los usuarios de Internet. Esto deriva en la importancia que tiene la elección de una estrategia de fijación de precios en un comercio tradicional, pero aún más en una tienda virtual. Procedemos por ello a revisar algunos procedimientos planteados para alcanzar la estrategia óptima de precios en el B2C, simulando las operaciones que determinan cuál es la estrategia que en un periodo de tiempo maximiza el valor presente neto esperado de los beneficios, resolviendo los cálculos de una manera práctica utilizando una herramienta asequible, las hojas de cálculo, esbozando así un panorama en el que podremos elegir la opción más adecuada al iniciar una actividad comercial en Internet.ABSTRACT Traditionally, the issue of lack of prior knowledge of the demand function which defines company customers is raised. This uncertainty is larger if we access net domains. In addition, price is a determining factor in Internet-users purchase. This results in the importance of the choice of a price-fixing strategy in a traditional business, let alone in a virtual store. We therefore proceed to revise certain proceedings raised to reach an optimal price strategy in the B2C, simulating operations that determine which is the strategy that, in a time span, maximizes the net present value expected from the benefits, solving calculations in a practical way by using a feasible tool, i.e. spreadsheets, thus drafting a panorama in which we may make the most adequate choice on initiating a commercial activity in Internet.

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